Al vender un producto en el mercado, un fabricante debe poder prever el ciclo de vida de su producto: cuánto tiempo durará antes de que caiga la demanda y su producción adicional no sea rentable.
Instrucciones
Paso 1
La demanda del consumidor está influenciada por muchos factores: el gusto, el estilo, la moda, el progreso tecnológico, el nivel de capacidades financieras y mucho más. El ciclo de vida de un producto es el intervalo de tiempo desde el momento de la primera aparición de un producto en el mercado hasta el cese total de sus ventas en el mismo mercado y su retirada de producción.
Paso 2
Los diferentes nombres de productos tienen su propio ciclo de vida. La formación del valor pronosticado del ciclo de vida está influenciada por indicadores de volúmenes de ventas e ingresos recibidos. Las principales etapas del ciclo son diseño, implementación, desarrollo, madurez y declive.
Paso 3
La etapa de desarrollo a menudo se combina con la etapa de implementación, llevando el producto al mercado de consumo. Este período se caracteriza por un grado extremo de incertidumbre, es difícil determinar cómo reaccionará el consumidor al nuevo producto, si habrá demanda. En esta etapa, los servicios de marketing de la empresa están trabajando en estrecha colaboración, se está desarrollando la publicidad. En consecuencia, los costos de marketing y ventas son altos, el lote de productos es pequeño, prueba. No hay beneficio en esta etapa.
Paso 4
En la etapa de desarrollo (crecimiento), comienzan las ventas. Si al consumidor le gusta el producto, el volumen de producción del producto aumenta y, en consecuencia, los costos de producción disminuyen debido a la aparición de los primeros ingresos. Si las ventas son lo suficientemente rápidas, la empresa puede bajar el precio para llegar al mercado de compradores potenciales tanto como sea posible, pero en esta etapa tiene competidores inevitables. El marketing y la publicidad siguen funcionando.
Paso 5
En la etapa de madurez, la demanda del consumidor alcanza su punto máximo, las ventas comienzan a desacelerarse. Esto se debe al hecho de que la mayoría de los consumidores ya han comprado el producto. En esta etapa, la ganancia alcanza su máximo y luego comienza a disminuir. Quizás la empresa tendrá que tomar una decisión sobre la modificación, mejora del producto. Esto genera costos adicionales, además, aumentan los costos de publicidad y se realizan promociones especiales para respaldar el producto. La empresa está tratando de atraer nuevos consumidores a su producto de un sector de mercado relacionado.
Paso 6
Una etapa de recesión es inevitable para cualquier producto; tarde o temprano, la demanda disminuye. El producto está desactualizado y ya no es de interés. Los competidores están reduciendo la producción y moviéndose a otros segmentos del mercado. La empresa puede intentar reactivar el interés en sus productos y permanecer en el mercado por un tiempo, si la caída no es demasiado pronunciada. Sin embargo, ya en los primeros signos del comienzo de esta etapa tiene sentido comenzar a analizar otras oportunidades para obtener ganancias.
