Sin argumentos, es posible que cualquiera de sus declaraciones no impresione a la audiencia y no sea recordada por ellos. Una posición bien razonada permite lograr el mejor resultado en cualquier ámbito de la vida pública. Se debe prestar especial atención a la selección de argumentos.
Instrucciones
Paso 1
Elija argumentos respaldados desde el exterior. La esencia de la argumentación es convencer al interlocutor de la verdad de tal o cual posición. Por tanto, los argumentos no deben ser subjetivos. El interlocutor se tomará su punto de vista más en serio si se le proporciona información de terceros que confirme sus palabras. Dicha información puede ser declaraciones de expertos y figuras de autoridad.
Paso 2
Preste atención no solo a las ventajas de la posición indicada, sino también a sus desventajas. Cuanto más objetivamente trate el problema, más fácil convencerá a su interlocutor de que tiene razón. Considere la situación desde todos los lados. Por ejemplo, si proporcionas estadísticas como argumento, respóndelas con hechos. Por tanto, la argumentación será más eficaz.
Paso 3
Asegúrese de que todas las fuentes que utiliza como argumentos estén documentadas. Solo debe hacer referencia a documentos que sean creíbles para su oyente. Si la fuente de información no está documentada, entonces su importancia se reduce significativamente a los ojos de su audiencia.
Paso 4
Elija argumentos que capten la atención del oyente. La persuasión no debe ser un proceso unidireccional. Su efectividad está determinada por cuánto puede interesar a su oponente. Si el oyente comienza a acompañar tus argumentos con comentarios, significa que fueron seleccionados correctamente y, por lo tanto, tus posibilidades de éxito aumentarán significativamente.
Paso 5
Centra la atención de la otra persona en información nueva. Los hechos que la audiencia aún no ha escuchado se perciben con más atención que los que se basan en información antigua. Sin embargo, evite pruebas infundadas, todas sus palabras deben estar respaldadas por datos verificados.
