Hace medio siglo, el pueblo soviético solo tenía dos lemas publicitarios: "Vuele en aviones de Aeroflot" y "Guarde su dinero en una caja de ahorros". Ahora bien, es difícil imaginar un medio de información sin publicidad. Para atraer a un comprador potencial de un producto o servicio, una historia corta sobre él debe "enganchar" al lector, por lo que dicho texto se redacta de acuerdo con ciertas leyes.
Etapas de la creación de texto publicitario
Antes de hablar de otro producto nuevo, el creador del texto publicitario debe comprender claramente quién es, este comprador potencial, es decir, definir la audiencia objetivo. Está claro que necesitas hablar con los adolescentes de manera diferente que con los jubilados: tendrás que elegir un estilo diferente de presentación, diferentes medios de lenguaje y los objetivos de estos grupos sociales difieren significativamente, y esto es importante. Después de crear un anuncio, un buen autor no solo se esfuerza por transmitir información sobre el producto a la audiencia, sino que también habla sobre cómo la calidad de vida de una persona mejorará significativamente después de comprarlo.
También es necesario poseer información completa sobre bienes y servicios similares ofrecidos por los competidores, sus detalles, características, fortalezas y debilidades. El producto anunciado debe diferir favorablemente a los ojos de un comprador potencial de otros similares, y la tarea del autor del texto publicitario es encontrar exactamente estos "zests" e informar al consumidor sobre ellos.
El anuncio está diseñado de acuerdo con un modelo de marketing específico. El más común de estos es el modelo AIDA, que incluye 4 pasos:
- atraer la atención de los lectores hacia el texto del anuncio;
- entusiasmo de un posible comprador interesado en el servicio o producto ofrecido;
- formación de un deseo de utilizar un servicio o comprar un producto;
- una lista de las acciones necesarias para ello (dónde puede contactar el comprador y cómo hacerlo de diversas formas).
Título del anuncio
Se sabe que el titular es lo primero a lo que un comprador potencial presta atención. Una frase llamativa y pegadiza que despertó interés le hace estudiar el anuncio más de cerca. Por lo tanto, un titular exitoso en publicidad es la mitad del éxito, no es casualidad que esta parte del texto de venta reciba una atención especial.
Existen varias reglas para crear títulos de anuncios "funcionales":
1. Después de leer un buen titular, un comprador potencial debería ver inmediatamente los beneficios obvios de comprar un producto o servicio por sí mismo.
2. No basta con despertar el interés del comprador, que también es importante. Óptimo sería una declaración que despierta curiosidad y promete beneficios.
3. Asegúrese de enfatizar las innovaciones y ventajas que conlleva el producto anunciado.
4. El titular debe tener un tono positivo y alegre.
5. Idealmente, después de leer el titular, el consumidor debería concluir que se le ofrece una manera fácil y rápida de resolver sus problemas.
Texto publicitario
Pero no importa qué tan bueno sea un titular, por sí solo no puede transmitir toda la información al consumidor, por lo que el texto del anuncio también es importante para el éxito comercial.
El lenguaje del anuncio debe ser simple: vale la pena usar frases cortas y palabras comunes, cuyo significado sea claro para todos. Si el anuncio está dirigido a un público específico (por ejemplo, jóvenes), puede utilizar palabras y frases más expresivas que sean específicas para él.
No debe haber "agua" en el texto publicitario: argumentos largos, descripciones y enumeraciones. Sólo se presenta la esencia misma del asunto. El texto de su anuncio debe ser lo más compacto y dinámico posible. Para hacer esto, debe abandonar el uso de palabras introductorias y, a veces, incluso adjetivos.
El lector se siente atraído por declaraciones afirmativas. Los psicólogos han demostrado que el subconsciente no percibe la partícula negativa "no". Por lo tanto, es mejor rechazarlo en el texto.
Dado que el propósito de un anuncio es transmitir la mayor cantidad de información posible con medios mínimos, palabras que provocan asociaciones positivas, se utilizan imágenes positivas en su recopilación. Por lo tanto, tiene sentido reemplazar la palabra neutral-estricta "padre" por la palabra más "íntima" "papá", y la frase "vivienda acogedora" sonará "más cálida" que "apartamentos cómodos".
Otra cualidad importante del lenguaje publicitario son las imágenes vívidas y la originalidad de la presentación. Sin embargo, el autor del texto publicitario no debe ser demasiado impactante, para no provocar un efecto de rechazo con su "opus".
Y, por supuesto, la información contenida en el anuncio debe ser verdadera.
