La estrategia del comportamiento de un producto en el mercado es de gran importancia para su implementación exitosa. En marketing, el proceso de planificación e implementación de la implementación de bienes y servicios puede llevarse a cabo utilizando varios paradigmas efectivos de estrategias y técnicas. Uno de esos paradigmas es el marketing concentrado.
Concepto de marketing concentrado
El objetivo principal del marketing en general es minimizar el esfuerzo de comercializar productos y servicios a través de una profunda investigación del consumidor. La teoría del marketing tiene como objetivo hacer que un producto se venda solo. El marketing gestiona los procesos sociales, genera demanda, satisface las necesidades del consumidor.
En la ciencia del marketing, se distinguen varias estrategias para la gestión de procesos sociales, una de esas estrategias es el marketing concentrado. A diferencia del marketing masivo, una estrategia de concentración implica centrar los esfuerzos para promover un producto o servicio en uno o más segmentos del mercado. Los bienes y servicios se ofrecen para un cierto círculo de consumidores, es decir, se selecciona cualquier necesidad que el producto o servicio propuesto pueda satisfacer. Como parte de una estrategia de marketing concentrada, una empresa, por ejemplo, puede ofrecer un producto que es único, no estándar, un producto que los competidores no pueden copiar.
Pros y contras del marketing concentrado
La ventaja indudable de la estrategia de marketing concentrada es una posición sólida en el segmento de mercado seleccionado. Una empresa que concentra sus esfuerzos en un pequeño grupo de consumidores conoce bien sus necesidades y puede satisfacerlas de manera efectiva, ganándose así la confianza, el respeto y el compromiso de los consumidores con el producto o servicio ofrecido.
Además, a través de una especialización tan limitada, la empresa puede lograr ahorros en otras áreas de su actividad. Debido a la singularidad del producto ofrecido, el fabricante puede ofrecerlo a un precio inflado.
Una estrategia de marketing concentrada es ideal para las pequeñas empresas que fabrican productos especializados. Otra ventaja a la hora de elegir esta estrategia es que en el segmento seleccionado la empresa o no tendrá competencia, o no será alta.
Las desventajas del marketing concentrado incluyen, por supuesto, alto riesgo y vulnerabilidad. Las empresas que operan en un segmento reducido dependen por completo de las necesidades de los consumidores, de sus gustos, que pueden cambiar repentinamente.
Además, el lado negativo de esta estrategia es su carácter temporal. Por ejemplo, es excelente para desarrollar un nuevo segmento de mercado, pero una vez que se completa esta tarea, es necesario pasar a una estrategia de marketing diferente o ingresar a otros mercados.
El marketing concentrado solo puede garantizar un éxito innegable para las empresas que ofrecen un producto extremadamente único que no se puede copiar ni reemplazar con nada.
