El café es un producto de alta demanda. Las bebidas de café instantáneo se producen en grandes cantidades por una variedad de fabricantes, lo que abre enormes oportunidades para los minoristas.
Instrucciones
Paso 1
Si ha decidido la industria de su actividad, determine el círculo de personas que necesitarán su producto. Encuentre socios clientes específicos, envíeles una carta con una propuesta comercial. Si decide vender solo café, abra una tienda especializada. Vender café por peso: esta tecnología de ventas es una de las más antiguas.
Paso 2
Anuncie su nueva tienda. Empiece a colaborar con la prensa, ediciones especiales, catálogos que contienen información sobre varios puntos de venta. Estudie estos directorios, haga su lista, divídala según el principio de socios / competidores.
Paso 3
Llame a socios potenciales, ofrezca sus servicios y bienes. Aproveche el arsenal de las mejores ideas de ventas, cree su propio sabor. Ofrezca a sus clientes un producto publicitando sus cualidades positivas.
Paso 4
Cuéntele a sus clientes datos interesantes sobre el café. Que el café le dé fuerza y energía, que esta bebida vaya bien con casi cualquier producto. La información interesante sobre el café, correctamente servida al comprador, lo mantendrá en el escaparate.
Paso 5
Domina los conceptos básicos de la ciencia de los productos básicos, la tecnología de producción. Considere las características psicológicas de los compradores, porque la mitad de las compras se realizan por impulso. El comprador está influenciado por los factores circundantes: se evalúa la apariencia del empaque y también se tiene en cuenta el comportamiento del asistente de ventas.
Paso 6
Considere el papel de la publicidad de boca en boca: tiene un impacto decisivo en el comprador. Es bueno que el asistente de ventas pueda reconocer el carácter de una persona desconocida. Influye en diferentes personas con los consejos adecuados sin irritarlos. El motivo de la compra puede ser cualquier cosa y la curiosidad, la alegría y la conveniencia / utilidad de la adquisición.
Paso 7
Configure la tienda para que el cliente tenga la oportunidad de evaluar el aroma y el sabor del café. Tenga en cuenta que el verdadero café natural combina diferentes sensaciones de sabor: agrio, amargo, agrio. Mantener el interés del comprador. Considere sus argumentos, esté de acuerdo con comentarios justos. No muestre una gama de productos demasiado amplia. Limite la elección de productos, teniendo en cuenta los deseos de los clientes.
