El propósito de la publicidad es influir en un consumidor potencial para que compre el producto deseado o utilice el servicio. Hay muchas maneras de hacer esto. Estos métodos se basan en la psicología humana.
Persuasión, sugestión, hipnosis, PNL
Método de persuasión: la publicidad argumenta por qué se debe comprar el producto. Se describen sus méritos. El consumidor debe comparar esta información con su propia experiencia y hacer una elección a favor del producto anunciado.
El método de sugerencia tiene un impacto psicológico en el consumidor. En particular, sobre el estado de ánimo, las ideas. Aquí no se requiere pensamiento crítico, el énfasis está en la emoción y la confianza. La sugestión utiliza los deseos de una persona: ser saludable, próspero, mantener su posición en la sociedad.
El método de la hipnosis: no hay un mensaje directo en la publicidad. Todo se presenta en forma de comentario, discusión con un compañero. Pero las técnicas de habla le permiten lograr la ejecución de una orden y no recibir resistencia consciente. Para esto, el comando directo se cambia u oculta en la pregunta, se crea la ilusión de libertad de elección, se usan los opuestos.
El método de programación neurolingüística influye en la psique y el comportamiento con la ayuda de palabras. Para hacer esto, debe establecer contacto con la persona e inclinarse gradualmente hacia el comportamiento deseado.
Cómo se presenta la información del producto
Método de afirmaciones: se proporcionan una serie de hechos, aparentemente obvios y que no requieren prueba. Fuera del contexto publicitario, estas declaraciones a menudo parecen tremendamente exageradas. Método de información selectiva: en los anuncios, solo se utilizan aquellos hechos que son beneficiosos y pueden tener un impacto. Esta técnica se utiliza no solo en publicidad, sino también en otras áreas como la política. Muy a menudo, el método de información selectiva se implementa junto con otros métodos.
El uso de lemas es necesario para llamar la atención sobre las características específicas del producto. En este caso, solo se usa una frase que puede asentarse firmemente en la mente del consumidor. El lema ayuda a recordar el producto de forma idealizada. La condición principal es vincular la declaración a la marca, por lo que a menudo se incluye el nombre de la empresa. También usan rima.
Método de opinión de expertos: utilizar el testimonio de una figura de autoridad u organización en un anuncio. Se espera que dicha evidencia inspire confianza en el consumidor. Un experto puede ser un individuo o una organización, luego indicar el apellido o el nombre. Las personas famosas suelen anunciar el producto. A veces, sin embargo, tal evidencia es "impersonal", luego se salen con frases generales como "empresa conocida", "han demostrado los estudios", "práctica clínica".
