Casi todos los directores comerciales se enfrentan a la necesidad de elaborar un informe de ventas. Este documento le permite conocer todas las sutilezas en las actividades del departamento y resumir. Pero antes de sacar conclusiones, debe reunir todos los números. Para ello, los datos se analizan según varios criterios.
Instrucciones
Paso 1
Combine los datos de la actividad del departamento en un informe de ventas general para el período de interés. Su análisis mostrará cuán efectivas son las actividades actuales de la empresa durante este período de tiempo (mes, trimestre, año).
Paso 2
Determine qué tan alto es el desempeño de un empleado en particular con un informe de ventas personal. En él, tenga en cuenta la cantidad de clientes adquiridos y perdidos, datos sobre el costo promedio y la rentabilidad de las transacciones, etc., según las particularidades de su organización. Cuantos más criterios se tengan en cuenta, más objetivo será el resultado del análisis. Un informe de ventas personal lo ayudará a evaluar completamente el desempeño de cada miembro del equipo individualmente y ajustar su trabajo.
Paso 3
Evalúe los productos más rentables y no rentables utilizando el informe de ventas por categoría. Su análisis le permitirá cambiar la política de precios, surtido, así como la cantidad de bienes destinados a la venta y así aumentar el nivel de ventas de su empresa.
Paso 4
Compruebe la rentabilidad de los puntos de venta de su red comercial mediante sus informes de ventas. Para los propietarios de redes desarrolladas, esto es especialmente valioso, ya que le permite analizar la rentabilidad y luego, si es necesario, ajustar el funcionamiento de la empresa.
Paso 5
Descubre cuánto te costará adquirir clientes utilizando diferentes canales publicitarios, qué tan rentable será utilizar un método u otro, y si vale la pena invertir en él utilizando el informe de ventas por áreas. Esos. compare las cifras de ventas antes y después de la publicidad. Al compilar los tipos de informes de ventas anteriores, recibirá datos bien estructurados y podrá familiarizarse con los resultados de su empresa de la manera más detallada.
