El coeficiente de estacionalidad es un valor que se tiene en cuenta en la negociación. Le permite determinar las fluctuaciones estacionales en la tasa de venta de un producto en particular. Esto nos permite organizar su entrega a tiempo y no sobreabastecer el almacén. El cálculo y la contabilidad del coeficiente de estacionalidad optimizarán el trabajo de una empresa comercial.
Instrucciones
Paso 1
Piense en los períodos para calcular el coeficiente. Para una tienda de abarrotes en su conjunto durante todo el año, el volumen mensual de ventas puede permanecer prácticamente sin cambios, pero si mantiene registros por semana, comprenderá que los sábados y domingos estos volúmenes son mucho más altos que los días laborables. En consecuencia, deberá organizar la entrega de alimentos perecederos en un volumen mayor para el fin de semana. En las tiendas que venden materiales de construcción, la estacionalidad de las ventas se expresa en su notable aumento en la temporada cálida, por lo que el cálculo se puede realizar mensualmente, dependiendo del mes del año calendario.
Paso 2
Mantenga estadísticas de ventas para cada tipo de producto. Para obtener un resultado confiable, debe tener datos de al menos dos o tres años (en el caso de una tienda de comestibles, varias semanas). Esto le permitirá ignorar factores aleatorios en sus cálculos y aumentar su confiabilidad. Divida todos los productos que se venden en su tienda en categorías. Seleccione una unidad de medida. Es mejor no usar dinero en esta capacidad: tendrá que tener en cuenta constantemente la tasa de inflación de Rosstat, y no siempre coincide con los indicadores reales. Mantenga registros en volúmenes, kilogramos, cajas.
Paso 3
Utilice datos de ventas mensuales de los últimos tres años. Para determinar las ventas mensuales promedio de bienes de una determinada categoría, sume sus indicadores para el año y divida por el número de meses en el año - 12. Divida las ventas por el promedio para obtener el coeficiente de estacionalidad para el mes dado de la año analizado. Asimismo, calcule las tasas de estacionalidad para cada mes durante varios años, súmelas y divida por la cantidad de años en su análisis. Obtendrá la tasa de estacionalidad promedio. La precisión de su determinación será mayor cuanto más años se hayan analizado.
