Las grandes cadenas de tiendas realizan innumerables promociones. Parece que deberían ir a la quiebra hace mucho tiempo, pero solo se están expandiendo y, aparentemente, están obteniendo buenos beneficios. ¿Cuál es el truco? ¿Es realista obtener un descuento real o es solo una táctica de marketing de los vendedores?
Descuentos reales
Suponga que una tienda realmente baja el precio de una determinada categoría de bienes o de un producto en particular. ¿Qué debería ser alarmante aquí? El hecho es que un producto con ese descuento es solo una forma de atraer a un cliente a la tienda. Seguramente, comprará no solo lo que vino a buscar, sino algo más, por lo que el precio puede ser más alto que el promedio. Como resultado, todos están contentos, el comprador con lo que supuestamente ahorraron, el vendedor, con un aumento en los ingresos y, en consecuencia, en las ganancias. Por lo tanto, si realmente desea obtener el beneficio, compre solo aquello por lo que el supermercado ha reducido el precio.
Descuentos imaginarios
Este es un clásico: este método lo utilizan principalmente las tiendas de electrodomésticos y ropa, pero los supermercados no desdeñan este esquema. Entonces, durante el período de gran venta, aparecen etiquetas de precio doble en los estantes. El precio anterior está tachado y el nuevo se escribe a continuación. Al mismo tiempo, uno tiene la impresión de que los productos realmente empezaron a costar mucho menos. De hecho, el primer precio fue inicialmente muy alto y el segundo no es muy diferente del costo real. Si no quiere caer en ese anzuelo, supervise de antemano los precios de las cosas que le gustan y no ceda al impulso espontáneo de comprar algo que absolutamente no necesita con un “beneficio”.
Subestándar
Cuando un producto vence (no lo confunda con una fecha de vencimiento, ninguna tienda tiene derecho a vender un producto vencido), aparecen etiquetas de precio rojas en los estantes que instan a comprar dos productos por el precio de uno. El objetivo es deshacerse rápidamente de lo deficiente, para no perder al menos alguna ganancia. Para no comprar productos en mal estado, observe cuidadosamente la fecha de vencimiento y la apariencia. Y es aconsejable abrirlo inmediatamente después de la compra: la tienda está obligada a cambiar el producto mohoso o agrio por uno similar en condiciones normales.
Programas de descuento
Otra trampa para los compradores. Al ofrecer una tarjeta de cliente fiel, fichas o pegatinas que deben guardarse para luego comprar un regalo por un centavo, la tienda vincula al comprador, que ahora visita con más frecuencia y, en consecuencia, deja más dinero. En el caso de las fichas, el cheque promedio también crece: si el monto de la compra no alcanza la cantidad necesaria para recibir el chip, lo más probable es que la persona lo lleve al deseado, incluso si inicialmente no planeó gastar tanto.
Entonces, para no caer en la próxima tentación, debe ir a la tienda con una lista de compras y planificar todas las compras con anticipación. Y después de analizar cuánto gasta en promedio en una tienda en particular, vaya donde vea ahorros obvios.
