El análisis de mercado es un tipo de relación que se desarrolla en el mercado durante un período de tiempo en el que tiene lugar el proceso de compra y venta de bienes. Cuanto más exacto y específico sea el conocimiento de las condiciones del mercado, menor será el riesgo de sus participantes. Por lo tanto, el análisis de mercado es necesario para realizar correctamente un pronóstico de mercado.
Pronóstico de tendencias de crecimiento y desarrollo
La forma más sencilla de predecir la situación del mercado es la extrapolación, es decir, la propagación de tendencias pasadas hacia el futuro. Las tendencias objetivas obtenidas de cambios en los indicadores económicos predeterminan en mayor medida su valor en el futuro. Además, muchos procesos del mercado tienen cierta inercia. Esto se muestra especialmente en las previsiones a corto plazo.
Pronosticar el volumen de ventas de un producto de mercado
El análisis de ventas es necesario para apoyar la toma de decisiones estratégicas, principalmente planificando la organización y las actividades de los departamentos de ventas.
Tareas:
1. Identifique las relaciones causales que conducirán a cambios en las ventas de la empresa.
2. Identificar los parámetros que inciden en el posible incremento de ventas.
3. Desarrolle las recomendaciones necesarias e identifique letreros que le permitan utilizar las capacidades de la empresa y evitar amenazas.
Métodos mediante los cuales se realiza el análisis de mercado
Los métodos estadísticos de procesamiento de la información determinan las estimaciones promedio, la magnitud de los errores, el grado de consistencia de las opiniones, etc.
Se utilizan métodos multidimensionales para redactar decisiones de marketing. Se basan en el análisis de muchos elementos interrelacionados, por ejemplo, determinar el volumen de ventas de un nuevo producto en función de sus características técnicas, competitividad, precio, costes publicitarios, etc.
Se necesitan métodos de correlación y regresión para establecer relaciones entre grupos de variables de relación que describen las actividades de la empresa.
Los métodos de simulación se utilizan cuando las variables que afectan la situación actual no se determinan analíticamente.
Los métodos de la teoría de la toma de decisiones estadísticas se utilizan para estudiar la reacción de los consumidores a los cambios en la situación del mercado.
Hay dos direcciones principales para utilizar estos métodos: para la prueba estadística de propuestas sobre la estructura del mercado y las hipótesis sobre el estado del mercado. Por ejemplo, analizando el grado de fidelidad a la marca.
Los métodos deterministas se utilizan en los casos en que hay muchas variables interrelacionadas y es necesario encontrar la solución óptima entre ellas. Por ejemplo, la opción de entregar bienes al consumidor, que proporcionará el máximo beneficio en el futuro, a través de uno de todos los canales de distribución posibles.
Los métodos híbridos combinan principios deterministas y probabilísticos, utilizados principalmente para estudiar los problemas del movimiento de mercancías.
