Un mecenas es una persona que, de forma gratuita, proporciona ayuda material al desarrollo de la ciencia y el arte. Encontrar un patrocinador a veces requiere mucho tiempo y esfuerzo. Para no desperdiciarlos, debe comenzar con la selección de materiales que son necesarios para atraer recursos materiales.
Instrucciones
Paso 1
Acude a personas adineradas con una propuesta que te ayude. Se debe prestar especial atención a los propietarios de grandes empresas. Muchos empresarios no escatiman fondos y hacen todo lo posible para apoyar a las organizaciones que necesitan su ayuda. Hoy en día, muchos de ellos ya cuentan con fondos propios y se les atribuyen orfanatos, museos, etc. Sin embargo, siempre existe la posibilidad de encontrar un patrocinador.
Paso 2
Recopile y estructura toda la información disponible sobre su organización. Por lo general, los patrocinadores patrocinan la investigación científica, el arte, los deportes y las instituciones asociadas con ellos. Busque toda la información que caracteriza las actividades de su organización. Cuanto más completa y brillante se cubra la información, mayor será la probabilidad de que su propuesta interese a personas influyentes.
Paso 3
Piense en la forma de proporcionar información. Es mejor crear múltiples variaciones de paquetes. Uno de ellos debe ser universal, que incluirá la historia del desarrollo de la organización, su contribución al desarrollo de la ciencia o la cultura, la justificación de la necesidad de asistencia. Se pueden desarrollar paquetes adicionales cuando sepa exactamente con quién va a negociar.
Paso 4
Charle con alguien que pueda ser un patrocinador. Trate de determinar por sus gestos, comportamiento, velocidad del habla, a qué psicotipo pertenece y cuál es la mejor manera de comunicarse con él. Por ejemplo, si se está reuniendo con una persona activa que habla bastante rápido, salta de un tema a otro, entonces es mejor concentrarse en el lado emocional de las negociaciones. Cuéntele a un patrocinador potencial sobre los proyectos que se implementarán con su ayuda, haga un recorrido por la organización, trate de hacerle sentir su problema.
Paso 5
Sea amable, lógico y firme en sus puntos de vista si se enfrenta a una persona tranquila, segura de sí misma que no muestra ninguna emoción. Es mejor negociar con un filántropo de este tipo, habiendo preparado un acuerdo con anticipación, cuya firma sentará las bases para su cooperación.
